特价课程的作用主要包括以下几点：
- 吸引新客户：特价课程可以作为一种促销手段，吸引潜在客户尝试您的课程，从而增加品牌的曝光度和客户基础。
- 增加销售：通过特价课程，您可以鼓励学生在限定时间内做出购买决定，从而提高销售额。
- 提升课程知名度：特价课程可以帮助您的课程在市场中获得更多的关注，增加课程的知名度。
- 测试市场反应：如果您推出了新的课程或服务，特价课程可以帮助您了解市场对新产品的接受程度和反馈。
- 促进其他课程销售：特价课程可以作为引流工具，吸引学生进入您的课程体系，进而推广其他非特价课程或服务。
设置特价课程时，应考虑以下几点以确保合理性：
- 成本与利润：确保特价课程的价格仍能覆盖成本，并至少保证一定的利润空间。
- 课程质量：即使是特价课程，也应保持高质量的教学内容和服务，以免影响品牌形象。
- 目标客户：了解目标客户的需求和支付意愿，设置对他们都具有吸引力的价格。
- 市场定位：考虑您的市场定位和品牌形象，特价课程的价格不应过低以至于让人感觉课程质量不高。
至于特价课程的价格，没有固定的标准，需要根据课程的内容、时长、目标市场和成本等因素综合考虑。免费课程可以作为一种极端的特价策略，尤其适用于以下情况：
- 品牌推广：如果您的目标是快速提升品牌知名度，免费课程可以吸引大量用户。
- 产品试用：免费课程可以作为产品的试用版，让用户体验课程内容，为后续的付费课程做铺垫。
- 社群建设：通过免费课程，您可以建立一个学习社群，增强用户的归属感和忠诚度。
然而，免费课程也可能带来一些挑战，如如何维持服务质量、如何转化免费用户为付费用户等。因此，在决定是否提供免费课程时，需要仔细权衡利弊，并制定相应的策略。
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