一、Why：为什么你的课卖不动？
核心矛盾：当代人不是不需要知识，而是面对海量课程时存在三大障碍：
- 信任障碍（凭什么信你？）
- 价值障碍（学了有什么用？）
- 行动障碍（现在不买会怎样？）
案例：同样教法语的两门课
- A课：”专业法语老师授课”
- B课：”学渣逆袭法国名校，独创10课时突破法”
后者转化率高出3倍，因为用故事打破信任障碍，用逆袭结果证明价值，用限时福利制造紧迫感。
二、How：4层卖点挖掘术（总-分结构）
第一层：痛点打捞法
公式：具体场景+情绪共鸣+解决方案
操作步骤：
- 抓用户高频抱怨（如”背单词三天就忘”）
- 放大焦虑感（”死记硬背浪费2000小时”）
- 给确定性承诺（”科学记忆法7天牢记500词”）
实例（减肥课）：
“试过节食反弹、运动受伤、吃减肥药心悸吗？
我们拆解了300个真实案例发现——
90%的人失败是因为不懂『代谢开关』原理
这门课用『三体饮食法』，不饿肚子月瘦8斤”
第二层：价值重塑术
5大增值套路（表格展示更直观）
| 增值维度 | 操作方案 | 案例演示 |
|---|---|---|
| 时间压缩 | 把长期过程封装成短期成果 | “3天学会小红书爆款文案结构” |
| 认知颠覆 | 打破常识制造反差 | “不用健身！每天『呼吸瘦身法』躺着瘦” |
| 资源捆绑 | 赠品＞课程本体价值 | “买写作课送100个追热点工具包” |
| 社交货币 | 创造炫耀资本 | “结业颁发『知乎签约作者认证』” |
| 阶层跨越 | 链接高端人脉 | “私教学员群含上市公司高管” |
（综合自）
第三层：信任构建术
三重背书体系：
- 权威背书（头衔/数据/证书）
“北大心理学硕士，辅导1000+案例”
- 故事背书（跌宕起伏的个人经历）
“从被裁员到靠PPT接单月入5万”- 群众背书（学员证言+效果对比）
附聊天记录截图：”学完3天就接到商单！”
高阶玩法：
- 直播展示改稿过程（眼见为实）
- 提供免费诊断服务（先体验后付费）
第四层：成交催化术
3秒逼单公式：
痛点痛点痛点 ➔ 你的独家方案 ➔ 限时超值福利
实例（职场沟通课）：
“开会发言就哆嗦？→ 教你『电梯演讲3步法』→
前100名送《500强内部发言模板》+直播答疑”
三、What：实战卖点设计模板（总-分-总）
模板1：黄金圈写作法
结构示范（理财小白课）：
- Why层（引发共鸣）
“工资5千存款为负？你不是不会赚，而是不懂『财富底层逻辑』” - How层（方法颠覆）
“银行不会告诉你的『3个账户分配法』” - What层（超值交付）
“送《2025避坑指南》+理财计算器工具包”
模板2：多维度组合拳
组合案例（短视频带货课）：
- 核心卖点：
“0粉丝开播当天出单的『冷启动话术』” - 增值项：
① 赠送100个违禁词检测工具
② 每周导师连麦诊断 - 紧迫感：
“每期限额50人，确保辅导质量”
四、终极心法（总）
两个忌讳：
- 虚假承诺（如”学完保底月入10万”） ➔ 用阶段性成果替代
- 自嗨式宣传（堆砌专业术语） ➔ 说人话、举例子
一个原则：
所有套路的前提是课程真能帮到人。卖点可以设计，交付必须超预期——这才是复购率和口碑的核心。
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