一、卖点提炼的核心思路
（一）以用户需求为核心
要深入挖掘用户的需求，可从以下几个方面入手：
- 痛点挖掘：精准找出目标用户在工作或生活中面临的关键难题。
- 目标拆解：明确用户期望通过学习课程达成的具体目标。
- 场景模拟：细致分析用户可能应用课程所学内容的实际场景。
（二）打造差异化优势
从多个维度塑造课程的独特之处：
- 课程内容：是否包含独家的方法论、原创案例库等。
- 教学形式：有无采用互动式教学、项目制学习等创新方式。
- 附加价值：能否提供证书认证、学员社群、实习推荐等额外福利。
二、高效提炼卖点的步骤
（一）信息收集与整理
- 课程内容梳理：
- 制作课程大纲的思维导图，清晰呈现课程的知识结构。
- 统计课程中包含的干货数量，如案例、工具模板、练习等。
- 明确课程的知识密度，例如课程时长与知识点数量的比例。
- 用户调研：
- 开展问卷调研，覆盖已有学员和目标用户群体。
- 组织深度访谈，与种子用户进行一对一面谈。
- 对竞品的评论区进行分析，了解用户对同类课程的不满之处。
（二）卖点提炼的技巧
- 利益点转化：
将课程的功能转化为对用户的实际好处。比如，把“12周系统培训”转化为“3个月掌握核心技能”。 - FABE法则运用：
- 特征（Feature）：描述课程的独特属性，如“国内首个AI+营销课程”。
- 优势（Advantage）：说明课程相比其他产品的优势，如“讲师团队拥有500强企业实战经验”。
- 利益（Benefit）：阐述课程能为用户带来的具体利益，如“学完即可独立完成营销方案”。
- 证据（Evidence）：提供相关证明，如“学员平均薪资提升40%”。
- 痛点场景化描述：
用生动的语言描述用户可能遇到的痛点场景，例如“熬夜做方案却被领导批评没有创新？”
三、卖点呈现的框架
（一）标题设计
采用“数字量化+痛点解决+利益承诺”的结构，例如“3天掌握短视频剪辑，让你的作品播放量破10万+”。
（二）课程详情页结构
| 模块 | 内容要点 |
|---|---|
| 核心卖点 | 用3个关键词概括课程的核心优势 |
| 课程价值 | 分点列出用户能获得的具体价值，如技能提升、证书获取等 |
| 课程特色 | 强调课程的独特之处，如案例教学、答疑服务等 |
| 适合人群 | 明确课程的目标受众，避免使用模糊表述 |
| 学习成果 | 用具体的数据或成果展示课程的效果，如“产出3个完整项目” |
四、注意事项
- 卖点聚焦：每次推广课程时，主卖点不宜超过3个，避免让用户感到信息混乱。
- 数据支撑：尽量用具体的数据来增强卖点的说服力，如“学员就业率95%”。
- 动态优化：根据用户反馈和市场变化，定期更新课程卖点。
- 避免夸大宣传：要确保课程卖点真实可实现，防止过度承诺。
五、验证与迭代
- 小规模测试：将课程卖点投放到小范围的用户群体中，收集他们的反馈。
- A/B测试：对不同的卖点组合进行测试，选择效果最佳的方案。
- 建立卖点库：记录所有可能的卖点，并根据不同的推广渠道进行适配。
示例：某新媒体运营课程的卖点提炼
- 核心痛点：学员缺乏系统的运营知识体系。
- 课程解决方案：采用“知识框架+实战工具+案例拆解”的三维教学模式。
- 差异化优势：与抖音官方合作，提供独家的流量扶持政策。
- 成果承诺：保证学员能独立运营粉丝量达到10万+的账号。
通过以上方法，你可以在1 – 3天内完成课程卖点的提炼和优化。建议每周对卖点进行复盘，根据市场反馈及时调整课程的核心信息。
免费文章，允许转载！转载时请注明来源：【小钉教科】(xdjk.cn)
支持原创、保护作者权益、激发创作动力。
