除了 PEST 模型，还有哪些适合进行话题选择的模型

以下是一些除PEST模型外适合进行话题选择的模型：

一、波特五力模型（Porter’s Five Forces Framework）

原理

• 该模型用于分析一个行业的竞争态势。五力分别是：
  • 新进入者的威胁：新企业进入行业时面临的障碍，如规模经济、品牌忠诚度、资本要求等。
  • 替代品的威胁：其他产品或服务替代本企业产品或服务的可能性，例如线上会议软件对传统商务旅行的部分替代。
  • 供应商的议价能力：供应商影响企业投入要素（如原材料、零部件等）价格和质量的能力，比如芯片制造商对手机厂商的议价能力。
  • 购买者的议价能力：购买者（客户）影响产品或服务价格和其他交易条件的能力，像大型连锁超市对供应商的议价能力。
  • 行业内现有竞争者的竞争：行业内企业之间的竞争激烈程度，包括价格竞争、产品差异化竞争等。

话题选择应用实例

• 在餐饮行业：
  • 新进入者的威胁：可以选择“新餐饮品牌如何突破市场壁垒”的话题，探讨新餐厅面临的挑战，如高昂的房租、成熟品牌的竞争等。
  • 替代品的威胁：“外卖兴起对传统堂食的冲击及应对策略”这样的话题，分析外卖服务作为堂食替代品带来的影响。
  • 供应商的议价能力：“餐饮企业如何应对食材供应商价格波动”，研究餐饮企业与供应商之间的关系和应对措施。
  • 购买者的议价能力：“顾客对餐厅菜品价格敏感度调查及应对策略”，关注顾客在餐饮消费中的议价情况。
  • 行业内现有竞争者的竞争：“本地餐饮市场竞争格局下，特色餐厅的差异化经营之道”，聚焦餐厅之间的竞争策略。

二、STP模型（Segmenting – Targeting – Positioning）

原理

• 市场细分（Segmenting）：将市场按照不同的特征（如地理、人口、心理、行为等）划分为若干个细分市场。
• 目标市场选择（Targeting）：从细分市场中选择一个或多个作为企业的目标市场。
• 市场定位（Positioning）：确定企业产品或服务在目标市场中的独特定位，包括产品的形象、价值主张等。

话题选择应用实例

• 在化妆品行业：
  • 市场细分：“按肤质细分化妆品市场：油性皮肤的需求与市场机遇”，根据肤质这一特征进行市场细分的话题探讨。
  • 目标市场选择：“小众高端化妆品品牌如何选择目标市场：聚焦年轻高收入女性群体”，针对特定目标市场选择的话题。
  • 市场定位：“平价化妆品的市场定位：高性价比的大众美妆选择”，研究产品在目标市场中的定位话题。

三、价值链模型（Value Chain Model）

原理

• 企业的价值链包括基本活动（如内部后勤、生产作业、外部后勤、市场营销、服务等）和辅助活动（如采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施等）。这些活动共同创造价值，通过分析价值链可以找到企业竞争优势的来源。

话题选择应用实例

• 在制造业：
  • 基本活动：
  • 内部后勤：“制造业企业如何优化原材料采购与库存管理：内部后勤的关键策略”，关注原材料供应环节的话题。
  • 生产作业：“智能制造趋势下，生产作业流程的创新与效率提升”，探讨生产环节的话题。
  • 外部后勤：“制造业企业的物流配送优化：提高产品交付速度与质量”，聚焦产品交付环节的话题。
  • 市场营销：“制造业企业如何利用数字营销拓展市场：创新营销策略”，关于市场营销方面的话题。
  • 服务：“制造业售后服务的重要性与提升策略：增强客户满意度”，着眼于售后服务的话题。
  • 辅助活动：
  • 采购：“制造业采购成本控制的有效方法：优化采购环节”，研究采购环节的话题。
  • 技术开发：“制造业企业的技术创新路径：提升核心竞争力”，关注技术开发方面的话题。
  • 人力资源管理：“制造业如何吸引和留住高素质人才：人力资源管理的挑战与对策”，关于人力资源管理的话题。
  • 企业基础设施：“制造业企业的信息化建设：打造高效的企业基础设施”，探讨企业基础设施建设的话题。