你是否也曾经推出过9.9元的课程，卖了几百份却没人购买你的高价课？问题可能出在你的产品矩阵设计上！ 记得我刚开始做知识付费时，曾经精心打造了一门1999元的写作大师课，满心期待能大卖特卖。结果可想而知——整整三个月，零销量​！后来我不得不调整策略，先推出一门9.9元的“写作入门体验课”，没想到一周内就卖出了500多份。更惊喜的是，​其中30%的学员后来升级购…

通过SCQA模型优化课程大纲，本质上是从“知识的平铺直叙”转向“问题的发现与解决之旅”，能显著提升课程的吸引力和学习效果。下面我们一步步来看如何操作。 一、理解SCQA模型的核心 SCQA模型提供了一个讲故事的逻辑框架，让学员能跟着你的思路走。它对课程大纲的优化体现在从“我要讲这些知识点”变为“我们一起来解决这个问题”。 二、优化课程大纲的步骤 你可以将整个…

SCQA模型是一个能帮你把文案大纲变得更有逻辑性和说服力的结构化工具。它通过情境（Situation）、冲突（Complication）、问题（Question）、答案（Answer）​ 四个步骤，引导读者思维，让内容层层递进，直击痛点。下面我们来看看如何具体应用它，以及有哪些技巧和陷阱需要注意。 SCQA模型的核心构成 首先，我们快速理解SCQA的四个部分…

运用故事结构撰写情感类文案，关键在于用真实的情感脉络牵引读者，让产品或理念成为解决情感需求的自然答案。下面这份指南会帮你一步步打造出打动人心的情感文案。 ​一、抓住情感文案的核心​ 情感类文案的真正力量，不在于辞藻多华丽，而在于它能否触达人心最柔软的部分。一个好的情感故事通常具备以下几个核心要素： ​二、搭建故事的情感骨架​ 一个能打动人心的情感故事，通常遵…

运用故事结构撰写情感类文案，关键在于用真实的情感脉络牵引读者，让产品或理念成为解决情感需求的自然答案。下面这份指南会帮你一步步打造出打动人心的情感文案。 ​一、抓住情感文案的核心​ 情感类文案的真正力量，不在于辞藻多华丽，而在于它能否触达人心最柔软的部分。一个好的情感故事通常具备以下几个核心要素： ​二、搭建故事的情感骨架​ 一个能打动人心的情感故事，通常遵…

你是否也曾熬夜打磨文案，结果发布后却无人问津？也许，你缺的不是文采，而是“故事力”。 记得我刚开始写文案时，总喜欢堆砌华丽辞藻，结果读者反馈却是“写得不错，但记不住”。直到有一次，我无意中将一款普通枕头的故事写成“一个失眠者的深夜自救日记”，没想到阅读量暴涨，产品销量月增300%​​！这时我才恍然大悟：​读者不关心你的产品有多好，只关心你的故事与他有何关系。…

一、开场的致命陷阱：你以为在讲故事，其实在浪费生命 1.1 “自我感动式”开场：当你在说”大家好”，听众已经在刷手机 上周参加行业论坛时，我亲眼见证了一场灾难级开场。某企业高管用三分钟讲述公司发展史，从1998年成立讲到2023年上市，最后说：”接下来我要分享三个管理经验…”…

一、为什么你讲的故事像流水账？——90%的人踩中的3个致命坑 1.1 “流水账式表达”的典型灾难现场 上周参加朋友婚礼，司仪开场白让我彻底破防：”尊敬的各位来宾，今天是王先生和李小姐的大喜日子，下面我简单介绍下流程…”。全场宾客低头刷手机的场景，让我想起自己第一次做述职报告的惨状——对着PPT念了2…

一、为什么你讲的故事像白开水？——自我中心式叙事的致命陷阱 1.1 “皇帝的新衣”式表达：用专业术语包装的废话文学 去年参加某企业内训时，我亲历了堪称”学术版皇帝新衣”的灾难现场。某咨询顾问开场就抛出：”今天我要拆解用户增长的底层逻辑，首先我们看漏斗模型的转化路径…”。台下观…

一、为什么90%的课程转化率都卡在3%？——故事思维正在重构教育市场 1.1 “知识诅咒”正在杀死你的课程 去年带过一个理财讲师，PPT里堆满专业术语：”夏普比率””复利滚存”…结果试听课转化率只有2.7%。直到教他”菜市场理财法”：把基金定投比作&#…

一、为什么你投流的钱都打了水漂？——90%的人踩中的致命陷阱 1.1 “知识诅咒”正在杀死你的课程 去年带过一个理财讲师，PPT里堆满专业术语：”夏普比率””复利滚存”…结果试听课转化率只有2.7%。直到教他”菜市场理财法”：把基金定投比作&#8221…

一、为什么你讲的故事总被当催眠曲？——90%的人踩中的致命陷阱 1.1 “知识诅咒”正在杀死你的表达 去年带过一个理财讲师，PPT里堆满专业术语：”夏普比率””复利滚存”…结果试听课转化率只有2.7%。直到教他”菜市场理财法”：把基金定投比作&#822…

一、选题：抓住”情绪+热点”双引擎 1.1 热点嫁接术：用菜市场逻辑包装专业话题 某财经博主用”买菜砍价法”解读股市：把K线图比作菜市场行情表，”韭菜”变”聪明菜农”。这篇文章阅读量破300万，评论区出现2000+条”原来炒股这么简单”的留…

一、为什么你讲得头头是道，听众却睡成猪？ 1.1 “知识诅咒”正在杀死你的表达 去年带过一个理财讲师，PPT里堆满专业术语：”夏普比率””复利滚存”…结果试听课转化率只有2.7%。直到教他”菜市场理财法”：把基金定投比作”每天买两斤排骨，年…

一、为什么你讲得声泪俱下，粉丝却转身取关？——情感共鸣的致命陷阱 1.1 “自我感动式”共情的死亡现场 去年带过一个情感博主，每期视频都以”我被渣男伤害过”开场，结果粉丝留言区清一色：”姐姐好惨，快放过自己吧”。直到改用”菜市场离婚指南”：把感情破裂比作&#822…

一、为什么你写的故事像白开水？——情感共鸣的致命陷阱 1.1 “皇帝的新衣”式写作：用鸡汤包装的废话文学 去年带过一个情感博主，每期视频都以”我被渣男伤害过”开场，结果粉丝留言区清一色：”姐姐好惨，快放过自己吧”。直到改用”菜市场离婚指南”：把感情破裂比作&#82…

一、为什么你讲得口干舌燥，听众却眼神放空？ 1.1 “说明书式”表达的死亡现场 去年带过一个产品经理，每次汇报都像在拆零件：”这个功能采用分布式架构，响应时间控制在200ms内…”。结果投资人听着听着开始刷手机，最后问他：”能解决我妈不会用手机挂号的问题吗？” 心理学真相：大…

一、为什么你写的东西没人看？——当代自媒体的致命伤 1.1 “说明书式写作”正在杀死你的账号 去年有个粉丝问我：”老师，我按爆款模板写职场干货，为什么阅读量不到三位数？”我点开他的文章，开头就是”本文将分三步教你提升工作效率”，配图是工整的思维导图。这种套路化内容，就像把麻辣烫做成标准化…

陕西潼关的黄土堆里爬出来的穷小子，如今直播间随便说句话就能让千万人买单，这背后是一场精心策划的“价值革命”。 去年六月，董宇辉在奉节脐橙果园里边摘橙子边讲解，短短2小时卖出300万斤脐橙，销售额达1700万元。更令人惊讶的是，同样的奉节脐橙，在董宇辉直播间溢价超过300%，却依然销售一空。 一、为什么传统农产品卖不动？——农产品销售的两个致命误区 1.1 “…